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  • Fitbit智能手环销量不敌乐心,中国制造又赢了
    2016-10-28 By: 电脑报

    近年来,智能手环市场可谓是竞争惨烈,瞬息万变的市场环境、难以琢磨的消费心理,在成就乐心等新品牌的同时,也大大增加了其他入局者的压力。即便是叱咤欧美市场多年的Fitbit,近期在中国市场也栽了个大跟头,手环销量惨淡、业绩差到让股价暴跌的地步。在国内品牌乐心的冲击,定位中高端的Fitbit始终没有打开中国市场。


     

    不为用户着想的品牌是没有前途的

    品牌要用大家能够听的懂的方式来交流,而非一个人的自说自话。中国手环市场的冰火两重天,Fitbit虽然产品高端,然无人问津景象数年不变;新起的乐心手环却叫好又叫座。个中缘由,值得深思。



    Fitbit之所以折戟中国市场,不是产品质量出了问题,更多的是输在了不了解品牌策略上;从15年示好中国市场至今,Fitbit对中国消费者始终持有高姿态、甚至是傲慢的姿态,导致其始终不温不火的市场状态。

    一方面,在部分消费者眼中,主打欧美市场的Fitbit压根就不适合亚洲人使用,其运动健康功能和数据算法基于欧美人的体征特点。另一方面,Fitbit的产品体验也并不符合国内用户习惯。据了解,其部分目前国内在售产品并不支持中文显示,且APP交互界面操作复杂。此外,Fitbit注册账号繁琐不支持三方账号登陆,无法绑定微信、QQ等社交软件等众多不足。正因为此,不少手环用户投入国产手环的怀抱,选择如乐心手环等品牌。

    对价格敏感型和非专业运动爱好者而言,Fitbit那动辄上千元的昂贵售价,让其持有观望态度。这也许就是功能相似且定价更有优势的诸如乐心等国内品牌能迅速打开国内市场的重要原因之一。

    Fitbit的渠道策略也不利于其接近中国消费者,进而打开中国市场。和乐心产品积极入驻苹果线下体验店不同,Fitbit虽发力线下,但据笔者实地走访观察,线下各类数码店难寻其身影。而其过高的售价也不利于在第三方电商平台迅速爆量。


    乐心为代表的中国品牌,好而不贵绝不是一句空话

    中国有一句老话“群众的眼睛是雪亮的”,Fitbit在中国市场停滞不前、乐心的快速崛起必有其原因。

    IDC中国可穿戴设备市场研究经理肖晶认为,"区别于海外可穿戴设备市场,伴随日益成熟的传感技术、低能耗技术、材料工艺等,本土厂商针对不同的细分市场空缺,使可穿戴设备呈现出更为丰富的产品形态和功能"。



    自2015年可穿戴设备风头强劲,Apple Watch、Fitbit等品牌为可穿戴市场带来前所未有的繁荣。同年后起之秀的中国品牌,如乐心也有不俗战绩,在《2016Q2全球可穿戴设备市场报告》乐心出货量跃居全球第五,成为不折不扣的一匹黑马。

    中国品牌的迅速崛起,是否将继续保持创新的动力和活力?这个答案是肯定的。依赖于大数据的服务是智能手环未来的盈利点。对当下的消费者而言,智能手环的作用早已不是外观时尚和单一的数据记录功能,更多的是依托大数据分析,让用户通过自己的运动数据实时了解自己的身体变化,预控自身疾病,减少潜在风险。

    这些功能与需求,正是中国品牌厂商一直想攻克的难题。例如乐心就提出了自己的解决之道。

    近日,乐心在天猫、京东发布的两款智能心率手环,分别被命名为乐心手环ziva和乐心手环MAMBO2,售价在199-499元之间,能够提供24小时全天候连续性心率。一方面帮助用户计算静息心率以监控健康状况,一方面可捕捉动态心率以帮助用户科学安排自己的运动。

    对于智能可穿戴设备,健康监测与管理确实是国人目前较为关注的点。专注于"智能健康"领域,拓展"大数据+服务"的可持续模式,将是国内品牌接下来进攻市场的一把利剑。


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